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汉版江南Style紧跟热点 小号养大号

2013-06-19 10:36我要评论
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  互联网对微博商业化运营的探索已经全面展开。昨日,新浪微博商业化运营分享大会在武昌举行。作为国内微博界仅有的几家“寡头”之一的新浪,微博注册用户数已超过五亿。昨日,主办方特别邀请了三名新浪大V,和现场两百多名企业主一起分享了微博营销经验。

  女装店天天聊八卦

  攒四万粉丝 卖衣750万件

  谈星座、讲冷笑话、聊密友私房话题,淘宝网上的一家女装店在微博上似乎有些不务正业。昨日,店方代表——百家电子商务有限责任公司微博运营负责人张晓雯告诉记者,这其实是公司的一种营销方式。粉丝上网喜欢看一些轻松娱乐的信息,比如搞笑漫画、星座分析。

  其实,在刚开始做微博营销时,张晓雯非常矛盾:一个卖女装的,到底应该发一些新鲜的内容,还是要卖产品呢?不过,纠结了一阵子之后,她认为,谁会每天闲来无事,跑来看你的产品呢?

  有了理念后,“上个世纪稀奇古怪的发明”、“日本长岛植物园”等轻松、活泼的内容便使得这家女装店的微博越来越丰富,冲淡了营销意味。在淘宝上卖衣服,通过微博上与粉丝互动,成为该女装的商业模式。前不久,该微博上推出“你是哪种宝石女孩”的话题,引起一千多次转发,也为该公司的淘宝店吸引了人气。

  张晓雯说,“互动是获取粉丝芳心的一个很管用的方法。”而且从经济角度来看,4万多的微博粉丝,也促进了该店在淘宝的销量。对于该店在淘宝上的成绩,张晓雯公布的数字是:一共销售了750万件衣服。

  汉版江南Style赚人气

  紧跟热点 小号养大号

  微博上,湖北单色文化传播有限公司拥有5万粉丝,昨日,该公司董事长王贺坦言,善用微博营销,为这家做舞蹈培训的企业带来了很多直接的客户。“我们的客户就是小白领和年轻的父母,这类人比较喜欢刷微博”。

  紧跟热点,是王贺的一个小技巧。去年,江南style红遍大江南北的时候,王贺赶紧把俱乐部的老师们重新包装,推出了江南style武汉版。“这个营销方式很好,当时有二十多个微博粉丝看到我们的舞蹈视频纷纷找上门报名学习舞蹈。”王贺告诉记者。

  另一个小技巧是通过小号养大号。“这是我们公司职员想出来的。”王贺说。原来职员通过申请几十个小号来供养1个大号。小号的功用就是尽可能及时、快速转发大号上面发布的内容。用这种方法提升大号的内容在粉丝微博的曝光率。“通过层层转发,也可以营造出热点。”

  除此外,想要直接把粉丝转化成企业的经济效益,则需要深度互动。每天,王贺公司的职员上班第一件事就是登录微博,通过关键词搜索锁定目标粉丝,并对其进行营销。比如很多粉丝会在微博上发表“我想减肥”、“我想学跳舞”等内容,职员通过搜索,对目标粉丝微博发评论或私信等方式对其进行营销。

  140个字也不好写

  商业推广 要生动不要生硬

  做微博一定需要做内容,如果迫不得已需要发广告,一定要符合客户的口味。昨日,湖北圣意达体育用品有限公司网络事业部负责人舒宁分享了自己的经验,这家专门做高档球拍销售的公司,吸引了几千名体育爱好者。

  最开始,舒宁发的内容全部和体育相关,有赛事、明星的趣闻、球拍的选择技巧等等,吸引着人气。有了人气后,需要做营销时,也是要讲究技巧的。之前,公司有一款拍子要做五折包邮还送一桶球的活动。负责微博维护的职员就花5分钟编发了一条微博,内容大概就是包邮、送球。“完全没有可读性。”舒宁后来把这条微博改成了:买球拍、包邮行不行,老板?买球拍打折行不行,掌柜?买球拍再送一桶球,行不行?亲~OK,今天就满足你。后面再加一条购买链接。

  效果很明显:之前的微博几乎无人转发,而修改后的微博,两个小时即实现了130次转发。“同样是做营销,但内容上要用心去做”。

  用生动、活泼的促销语言,加上给出一些很实在的让利来经营微博,效果就不错。舒宁提醒想通过微博进行营销的企业,在营销的时候一定要了解自己的行业和产品。发微博限定140个字,发的时候要“想粉丝之所想,发粉丝之爱看”。

  新浪销售部SME总经理马翀:

  微博营销不是硬广告

  昨日分享大会现场,新浪微博与武汉一企业签约,选择该公司成为新浪微博商业“试水”产品——微博粉丝通的合作伙伴。

  微博粉丝通,说白了就是一种营销推广工具,帮助企业推送信息,每百万人次收费5000元。新浪销售部SME(中小企业)总经理马翀告诉记者,微博粉丝通产品刚于今年2月在上海、浙江等地进行了测试,预计今年年底可盈利。

  马翀说,相对于传统的模式,粉丝通走的是一种精准营销的路线,微博经过后台对客户的分析,如地域、性别、职业等条件,来推送商家信息。微博的互动其实也有正反两个方面的效应,正面就是能很精准地推广,但是如果一些没有设计感和语言水平的商业信息,也会令人反感。我们到去年年底的数字显示,目前使用手机终端上微博的粉丝为75%,现在,这个数据还在不断上升,所以我们会通过博主的地理定位,来发送信息,这也是我们自身盈利模式的一种。

  实际上,国内对于微博营销的商业模式还处在探索阶段,国际上的,包括facebook和推特,都没有更先进的盈利模式。马翀说,新浪在这方面的摸索已经超越国外了。比如很多微博大号,能通过帮别人转发微博做推广,取得利益,这是博主的盈利模式。实际上,想用好微博做营销,只靠单纯地发生硬的广告语言是不行的,这需要商家有一些服务意识。

  责编:陈曦

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