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用软件引领新型管理和服务模式

2013-06-25 15:19我要评论
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    余丹,武汉光合无线科技有限公司总经理,2006年中国十大品牌策划专家、第二届中国MBA新锐100获得者、第一届中国MBA中部联盟秘书长、武汉大学WTO学院客座教授……

    看到这样长长而亮眼的"头衔",让人不禁把余丹想象成一个有着丰富阅历的"老男人",可见到本人,却完全颠覆了想象。这个穿着可爱T恤,带着鸭舌帽的男人,却更像个有着激情与活力的"大男孩",他带领着平均年龄不到25岁的18人团队,在移动互联领域胸怀梦想,努力奋斗,打造了国内第一家自助手机软件开发平台--拉风网,获得了"中国企业级移动互联平台创新奖"、湖北省优秀软件产品奖,企业也获得2011年度最具成长力湖北企业50强。8月17日,余丹在公司研发中心接受了记者的专访。

    从技工"学"起来的博士企业家

    在国企当过工人,南下当过民工,也当过失业青年……这些青春记忆给了余丹苦涩,却也给了他求学的决心和毅力。"如果不尝试做些改变,这辈子也就这样做一个工人了。"不甘平凡,让一个技校生萌发了要通过读书改变命运的想法,而且这种想法一发不可收拾,读了大专又读了自考本科,考了学位考了英语四级;可追求没有停止,学的知识越多,让他更觉得自己的贫乏和对高层次的渴望,他边工作边读书,连续考了3年终于考上了华中科技大学的MBA,而后又攻读了武汉大学西方哲学博士学位……

    无线菜单"试水"移动互联

    MBA毕业后,余丹辞掉了稳定的国企工作,投身到全国基础软件的一家龙头企业工作,从品牌部经理,到产品事业部总经理再到市场总监,他用5年的时间实践了自己多年来苦学的知识,在互联网市场第一线了解了这个新兴行业的发展,也积累了丰富的人脉资源。

    凭着敏锐的市场嗅觉,2009年,余丹发现移动互联网这个新兴产业,将有巨大的市场前景。ipad发布时,他便和业内的朋友开始研发ipad点菜,亦称为"无线菜单",2010年开始面向市场,利用丰富的人脉资源,他让无线菜单首先进入了武汉天地的黄记煌、顺风肥牛等时尚餐厅,以销售额提升30%-40%增长成功"试水"。

    这一成功的试验,让余丹看到了这个"无线菜单"带来的不仅是营业额,而是一种新型更高效的管理模式,更高品质的服务模式。 "无线菜单"能否在多行业多领域复制呢?能否研发一种平台化,可以为企业提供更多服务的产品呢?

    打造拉风网实现企业移动客户端自主开发

    基于这样的思考和追求, 2011年3月,几个股东各自拿出了自己的积蓄,投入100万,8个研发人员开始着手研发拉风网。余丹带领他的团队经过了半年的努力,2011年9月27日,由武汉光合无线科技有限公司开发的自助手机软件开发平台--拉风网正式上线了,余丹介绍说,"在这个平台上,用户只需要具备操作一般办公软件的能力,在网站上注册,并根据提示,9个简单的步骤就可以制作出自己的手机软件,实现展示企业形象、发布动态新闻、联系信息等功能。"

    上线一周内便有400多用户体验并下载,包括餐饮业、服装、商超、书店等多个行业。市场反应让他们感到无比欣喜却有压力空前,因为他们知道自己产品本身和推广还存在不少问题。比如:产品的研发主要集中在iOS和Android系统开发上,不能实现跨平台;平台上模块和功能不齐全,不能满足不同行业用户的需求等等。

    余丹尝试了"地毯式"拜访客户,为了让更多人了解拉风网,他把原先收费注册进入的网站,改成了免费体验式的网站;不仅如此,他还尝试了多方宣传、与大型广告公司合作等推广方式,让更多人了解拉风网,不到一年的时间,拉风网已有3000用户。

    遭遇困境,用坚持"化险为夷"

    "虽然取得了一些成绩,也作为创新产品和创新企业获得了一些殊荣,却也经历了无数失败和痛楚……"余丹脸色掠过一丝惆怅。在这艰苦的研发过程中,公司遭遇了资金短缺,融资失败。

    产品后续的开发需要源源不断的资金投入,余丹做了项目计划书四处融资,却因为种种原因失败,这让他一筹莫展。但他告诉自己要坚持,不能放弃,"像我们这样的初创企业,每年不知道有多少说没就没了的,但我们还是扛下来了。"他改变了运营思路,把技术团队分为两组,一组外接项目,如为湖北联通做移动OA,为联合利华、恒安集团设计销售控制平台等等,项目盈利投入产品开发,这样就解决了资金困境,公司被盘活了,余丹又一次靠着坚强和坚持战胜了自己。

    谈到未来,余丹自信满满,移动互联网发展已处于高速发展阶段,越来越多人已接受并进入了这一环境,他对良好的发展充满希望。但作为一个初创型的创新型企业,离不开政府的关注和扶持。他说,期望政府能提供一个良好的交流平台,让企业家们能在这个平台上互通有无、各取所需,在良好的环境下实现共同发展;也期望政府能为中小型创新企业提供良好的融资平台和市场引导,让创新企业生命力更强,更健康的活下去,能为实现自身价值以及"创新湖北"的宏大目标作出自己的贡献。(荆楚网 记者阮颖)

 

责编:陈曦

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