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解砾或助红桃k涅槃 电商渠道年营业额破亿

2013-01-21 08:22我要评论
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    (长江网记者 陈曦)1月19日下午,红桃k集团副总裁解砾参加了“2012湖北互联网企业年会”的“电子商务高峰对话”环节,并出人意料的就“马桶是否适合做电子商务”这个话题发表了自己的看法。解砾旗帜鲜明的指出,不存在不适合做电商的产品,并鼓励传统行业及时调整,尽快进入电商渠道。这位1984年出生的年轻人,面对台下500位业内人士,自信而坚定的阐述着自己对电商的理解。

  解砾后来回应,当时他只是单纯的想告诉台下的电商从业者“马桶不适合做电商”这个观点是有瑕疵的。“我认为,任何一个行业,哪怕是大宗产品也是可以实现二次购买的,我不希望从业者抱着侥幸的心态,认为这些产品是一锤子买卖。本来现在的环境就不好,试错成本越来越高了,从业者如果还是带着这个观点进入电商行业的话,会输的很惨。”

  时隔一年,当年叱咤风云的“最牛内衣大王”现在掌管着整个红桃k集团的电商业务,并用14个月的时间将红桃k的电商业务从月营业额8000元提升至年营业额近亿元。红桃k集团董事长谢圣明说:“红桃k的复兴是从电子商务开始。”而解砾正是那个被寄予厚望的电商人。

  重拾红桃k当年的梦想 

  作为曾经的优秀大学生创业典范,解砾的创业之路一直受到广泛的关注。2011年2月,当解砾加入红桃k的时候,并不认为自己会做保健品。2011年2月到10月,解砾带领团队花了8个月进行探索,他认为,选择比努力更重要,在做一件事情之前,一定要先找准方向。他们做了大量的调研,在护肤品、服装、保健品等产品中选择了很长时间,最终,还是选择了保健品这一块。

  虽然红桃k在保健品领域有良好的基础,但同时也在人员、产品和公司经营策略等方面存在问题。

  人才缺乏。电商方面的专业人才缺乏是最大的问题,解砾先从自己的团队下手,合并了团队,并通过关系向兄弟公司借人。

  产品定位不明确。当时,红桃k的主打产品任然是生血剂,解砾认为,如果依然只靠一个产品打天下是不现实的,必须要做渠道品牌、聚集性品牌,红桃k一定要有适合不同人群的不同产品,才能满足这个市场对此类品牌的需求。

  思路有误。当时红桃k想先做独立门户网站,再做网络运营,最后做渠道分销。而解砾的运营模式与之是完全相反的。

  虽然困难很多,但解砾依然信心十足。在他看来,红桃k底子很好,只是缺乏电商方面的基本功和基础。“红桃k就像一栋正在盖的楼,已经盖了20层了,只需我盖6层就完工了,难度不大。虽然当时看起来是一片废墟,但拨开泥土,你可以看到参天大树。”解砾说,红桃k有大量闲置资源和好产品,有很多好的国家专利和生产技术。因为集团经历过阵痛,尚在恢复元气阶段,需要有人快速的把曾经的辉煌重拾起来。“这就是电子商务在做的,重拾红桃k当年的梦想。”  

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