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邹洋:选适合自己的项目开始创业吧

2013-08-14 17:00我要评论
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(长江网记者 陈曦 实习生 唐琴)走进武汉印象派三维科技有限公司,两位未来合作商正在向邹洋咨询合作事宜,邹洋事无巨细有问必答,但是也明确表示:“我不接受加盟,我只接受合作。你们做市场营销,我提供技术服务。”在新兴的3D打印市场中,邹洋坚持由自己把握技术,以武汉为生产基地,希望建立一条产业链,打造出自己的品牌。

    “选择适合自己的”

    2012年,在国外工作了10年的邹洋怀揣创业雄心从新西兰回国,开始创业之路。一开始,邹洋在儿童教育业、农业、餐饮业等多个行业做了系统的调研,也发现了不少“好赚钱”的项目,但却一直无法打动他。最终,在一位在北京工作的朋友那里,他找到了自己的兴趣点——3D打印。

    不同于其他行业,3D打印在国内还是一个新兴的行业。在北京的那位朋友只是随口提了一下,邹洋通过市场分析,“觉得3D打印的市场前景很大,又感兴趣”,再加上自己是学设计出身,所以锁定了3D打印。他认为,每一个行业都会有创业者,但是要“选择适合自己的和自己喜欢的。”

    “一年没准备赚钱”

    确定了领域,邹洋就创办了武汉印象派三维科技有限公司,并于2003年3月注册成功,那位提供信息的北京朋友成为合伙人。两人都是武汉人,考虑到武汉的人才和地理优势,他们将公司设立在武汉,合伙人投入资金,邹洋负责公司营运和技术。

    3D打印业“前景大,但成熟需要时间”。在市场推广的过程中,无论怎么解释,客户就是不理解3D打印到底是什么,或者干脆理解为泥塑或者蜡像,若是在电话中就更难说清楚了。为此,邹洋的销售团队都会带上各自的3D打印小像上门推广。邹洋说:“3D打印真正‘热’起来,应该是近半年。前两三个月,10个人中有一两个知道3D打印就很好了;现在,10个人中有三四个知道,就不错了。”

    由于国内对3D打印的认识不深,“推入市场要2、3个月,但不可能让大家都接受”;3D打印产品本身的价位也比较高,一个15公分的人像售价就2100元,邹洋做好了“一年没准备赚钱”的心理准备。

    “以技术为核心”

    虽然现阶段处于创业初期,但是邹洋已经有了很清晰的发展规划:今年以研发为主,推出一些自己的产品,找合作商;明年市场若成熟,就加速异地推广;长远目标是建立旗舰店,打造自己的品牌,“但是还是以技术为核心”。邹洋认为,在3D打印的三个环节中,最后的打印环节取决于国外的设备,而自己可以把握的就是前两个环节——3D数据采集和3D数据处理,也就是技术。

    从今年2月份开始,邹洋就开始做技术研发,并在逐渐完善一个系统的操作手册,包括3D数据采集、3D数据处理、3D打印,以及管理之类的内容。此外,他还专门为合作商做了一个小册子,以便让其更清晰的了解3D打印。

    由于这一行业对技术的要求较高,邹洋坦陈这一领域的人才匮乏,“现在市场上没有一来就可以工作的”。每接一个单要一个人做一天,可是培养一个人就得2-3个月。为此,他免费给合作商提供技术培训,教他们更专业、更细致的设备操作知识,既方便对方,也方便自己的后期处理。同时,他给新进员工提供技术培训,让他们上手更快,从而提高3D数据处理的精度、速度和效率,也就是强化自己把握的技术这一环节。为了检验自己每个阶段研发的技术,邹洋会定期打印一批成品出来相对照。

    “不接受加盟”

    很多企业为了打开市场,增加知名度,会选择广征加盟商,却忽视了长期发展中的“瓶颈”。在3D打印市场中,加盟商是30万元起步的,但是不加盟只要15-18万元就可以参与了。现在我国“有15家3D打印公司,上规模的不过5家,武汉有2家”,因而,尽管邹洋“不接受加盟”,但他“1-2年内不担心武汉市场竞争或异地竞争”。

    有利的加盟,是在产品生产成熟而且市场效应好的前提下的。现阶段,3D打印还是一个新兴产业,并不是一个投入资金就立刻有收益的行业,很多投资商都采取观望态度,或者希望以加盟的形式求得心安。

    但是,邹洋却不这么看,“观望者看到的永远是表象,而从业者不同。从业者在从事的过程中,可以看得更深刻。”所以,邹洋坚持采取合作的形式,合作伙伴做市场推广,而他提过技术服务。这样“对合作商没有利益伤害”,也可以做出自己的品牌。

    但是在异地合作中,合作式就存在问题了。异地的合作商没有3D打印设备,仅提供技术并不能解决市场推广的问题。因此,邹洋给异地合作商提供设备采买资料,但是不提供买设备服务。

    通过努力,邹洋已经和好几家婚纱摄影店建立合作关系,“从大家最容易接受的地方做起”,做个性化的产品。

    “建立一个产业链”

    对于未来,邹洋存有期待。

    首先是收支平衡问题。3D打印的成本很高,人才补给、设备更新、材料配置等都要耗费很多资金。3D打印的设备和材料很大程度上是依赖进口,而且是一台机器只对应一种材料,新设备大都是为新型材料定制生产的,而材料是以高分子石膏为主,硅胶材料更贵,替代品还没有研制出来。而邹洋采取的合作式营运模式,合作商获得的利益比自己要多,收支现在还没有平衡。但邹洋还是乐观对待,成本的“降低幅度和速度取决于行业”,这个行业壮大了,相应的成本也就可以降低。

    其次就是建立一个产业链。邹洋希望成立一个旗舰店,让公司壮大起来,打造出自己的品牌,从而“建立一个产业链,而不是作坊”。在以武汉为生产基地的基础上,邹洋准备在主要地区采取自营方式,其他地方则采取合作式。“投入点和体验发展是要时间的”,邹洋表示会在保证产品生产顺畅的前提下,“一步步做”。

 

责编:牛甜

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