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武汉玻尔科技股份有限公司董事长 胡金霞

2015-12-11 10:53我要评论
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梦想的绽放

  武汉玻尔科技股份有限公司董事长胡金霞

  各位领导、各位朋友、大家好!

  童年的梦想铸就人生轨迹

  

我出生于湖北省麻城的一个小镇。也许是那里的山清水秀,淳朴的民风,绘就了儿时的梦幻,自小,就知道自己想要什么,想做什么。那时的目标很明确,就是要当一个出色的工程师。梦想一经形成,便无时无刻不牵动我的思绪,也深深地影响了我的人生轨迹。
童年的孩子都在妈妈怀里撒娇疯玩的时候,我则如痴如醉地在书海里徜徉,任遐思海阔天空地飞舞。课堂上,力求每个知识点都努力吃透究深,对老师的提问总能对答如流。终于,如愿以偿的就读了自己喜爱的武汉化工学院有机化工专业。

 

  1983年毕业后就业武汉一枝花实业公司,对于我来说,这不仅是一份工作,更是一个展示自己的舞台。我把兴趣融入工作,把梦想投入奋斗。以扎实的知识功底,严谨的态度,认真对待每一项工作。小到办公室环境的清理,大到科技成果的研发,一丝不苟地进行。就这样一步一个脚印,从一个基层员工做到了高级工程师。

  期间参与和主持“冷轧极薄板轧制油HCR-101”、“冷轧极薄板防锈油LB-1”、“冷轧钢管轧制油HGR-200”、“铝合金系列冷轧油”、“合成切削液和乳化切削液”等项目分别获轻工部、武汉市科技进步奖。发表了《香波pH值测定的探讨》、《新型轧制油---高速冷轧极薄板轧制油HCR-101的研制》、《油脂深加工产品在轧制油中的应用》多项专业论文以及《加强横向联系,增强企业活力》等企业管理方面论文,得到权威部门的认可。

  机会总是眷顾有梦想的人

  2004年体制改革,企业面临重组。那一年我40岁,虽然下岗,且上有老、下有小,但我有精力、有知识、有梦想,要用自己的能力重新走出一片天地。也就是那一年,机会来了,我与人合伙创办了武汉玻尔科技有限公司,出任公司法人代表,并作为工程师负责金属加工用油及相关产品的研发及售后服务。

  尽管有多年从事该行业的工作经验,然而,当自己选择创业时,并不是云淡风轻,脚下依然充满坎坷,遍布荆棘。

  创立之初,仅有租赁的小厂房,没有客户,没有足够的人手,一个月接不到一张订单的情况时常发生。但我们有的是玻尔人一颗颗火热坚强的心。万事开头难,与其说自己是个管理者,不如说是个销售员,不得不在研究新产品的同时又挑起销售的担子。不能矫情,不能有架子,更不能有埋怨。无论是在酷热的盛夏,还是在滴水成冰的隆冬,我和我的员工一起,一家一家企业跑,一次一次地遭受拒绝,一遍一遍给自己鼓励,加油,不放弃!就是这种不放弃,让新生的玻尔在最艰难的时刻撑过来了。

  2004年底,公司开业不久,当时客户还不接受BOER,我们的订单很少,记得有一个月一张订单都没有,我心里非常着急,我陪着业务员去拜访客户,在黄州有一个客户,机床非常多,有50-60台数控设备,以前用其他品牌产品,我们找到他们的采购经理推荐玻尔产品,然而他看了一眼说不知道玻尔,我们要求给5分钟时间交流一下,他说很忙就甩头走了。我当时心里很受挫折,难道我们就这样打道回府吗?不!我们就在他们办公室等着,又找了他们技术部,结果也没人理睬,后来找到他们总经理,与总经理交流了近40分钟,介绍我们产品的优势,同时又了解了他们生产中遇到的问题,提出了我们的解决方案,总经理当场拍板,拿一台机床给我们试用,如果能解决现在存在的问题,以后全部用玻尔。我们就是这样不泄气、不放弃!一个一个争取到客户。

  记得是2008年初,天气很冷,头天下了大雪,地上结着冰块,听说潜江有家客户来了新设备,可能会用到我们的产品,我和业务员立即开车前往,由于路况不好,沿路看到很多车打滑出车祸,我一路胆战心惊,心里甚至在犹豫:去还是不去?我当时心里非常害怕,也非常恐惧,真的不想去,前面的路还很长,不知道会发生什么事。但是当时又一想如果我们今天不去,也许就失去了一个机会,当时对司机说:“师傅,慢点开,注意安全!我们都帮你看着路!”本来只有2个小时的路程,我们走了5个多小时才赶到客户那里。客户非常感动,没想到在这样恶劣的天气里我们还是去了,并带我们仔细参观了设备工况,我们根据加工工艺要求,推荐了产品,这个订单很快就签单了。我们当时心里非常高兴,外面虽然非常寒冷,心里却是暖洋洋的。为用户之所想,得到客户的认可,冒这趟险值得!

  玻尔人格外珍惜每一个潜在的客户,每一次上门拜访的机会。为了让客户对玻尔产品有更深入的了解,我常常带着员工亲自到现场一次次帮客户做试验,调试产品,甚至帮忙换液,一忙就是一整天,加班加点更是家常便饭。可是我从不觉得累,也从不觉得委屈。我的心里只有一个念头,就是让客户认同玻尔,接受玻尔的产品。

  让梦想变成现实

  金属加工液市场基本都是洋品牌的天下,一个个耳熟能详,如,德国福斯,嘉实多,美国马斯特,瑞士巴索等等,可是创玻尔人自己的品牌,创中国人自己的品牌这一信念始终在玻尔人心中定格,玻尔要与洋品牌抗衡。

  我们开发的一个大客户三环集团,有很多美国进口的机床,用的切削液是美国马斯特,我们与客户交流时得知他们现在用马斯特切削液加工件防锈不好,工件放置几个小时后就生锈,我们的机会来了!于是找到了他们技术部和生产部经理,详细了解加工工艺、加工材质、防锈要求等等,推荐了我们的产品,他们当时也不相信,我们详细介绍了技术方案、解决方法,并保证如果不能满足要求,不收款,还承担相关责任。他们半信半疑给了两台机床我们做试验,时间一个月,与美国产品作对比。我们非常珍惜这样的机会,我亲自到现场指导换液,配制合适浓度,现场跟踪加工效果、防锈性能比较,为客户制定了科学的用液和监控程序,整整一个月,每天有人到现场,全天候观察加工情况,最终对比数据出来了,我们的产品润滑性与马斯特产品相当,防锈性比他优越,性价比比他高,最后我们赢得了这家客户的信任,他们所有的金属加工产品包括切削液、切削油、防锈油、清洗剂等全部由我们提供。就这样,我们替换了巴索产品、替换了福斯产品、替换了嘉实多产品。敢于与洋品牌争天下,我们收获了很多客户,为客户提供量身定制的个性化服务。

  玻尔金属加工油,定位于中高端市场,我们拥有先进的配方技术,更拥有一个坚强有信念的专业班子,一定要将这块未经世人发现的璞玉放射出璀璨的光芒。

  工艺研发就是创新,推陈出新是关键。一个配方,往往会因为毫厘差之,便谬之千里。严谨沉稳是一个优秀的研发人员的基本素质,也是全体玻尔人的守则。

  凭着坚韧不放弃,以技术为导向,为金属加工领域的客户提供金属加工润滑整体解决方案,叩开了一扇扇曾经紧闭的大门,用玻尔的产品替换了一个个进口品牌,赢得了客户的信赖,为客户节约了成本,创造了价值的同时玻尔也迅速成长为高新技术企业。

  玻尔科技以武汉为生产、研发基地,辐射全国的技术服务网络为支撑,为钢铁、汽车、航空、航天、通用制造等行业的客户提供专业化服务。目前已经在江苏、浙江、上海、天津、广东、山东、四川、重庆、湖南、安徽、贵州等十多个省市发展了五十多家经销商。

  我们信奉“低调做人,踏实做事”。我不但这样要求自己,也这样要求我的员工。实行规范化管理,致力于管理制度化、操作流程化、执行标准化、岗位责任化、员工职业化、业务专业化、工作绩效化。我们坚持实事求是,不断推陈出新。根据客户需求量身定制,适应新的需求。与高校科研机构密切联系,积极引进人才,定期组织员工进行培训,制定人才激励计划与团队发展规划。企业稳扎稳打,一路通行。现已开发的产品品种达100多个, BOER CF/M乳化切削液通过武汉市科技局组织的科学技术成果鉴定,申报的4项自主知识产权的专利,已有3项获得专利授权。公司是湖北省、武汉市高新技术企业,东西湖科技局授牌的具有自主研发能力的区级研发中心。2014年顺利通过ISO140012004环境管理体系论证,同年又顺利在新三板挂牌。我的目标是争取花3-5年时间把玻尔科技做强做大,并实现成功转板。

  中国的机械加工行业瞬息万变,发展迅猛,要在激烈竞争的市场中取胜,必须与时俱进,不断学习,自主创新。为促进企业持续发展,我十分重视企业的文化建设,追求公平与公正是公司的核心价值观,创造生机勃勃,积极向上,和谐进取的环境。开展“创先争优”活动、组织了“爱祖国、爱玻尔”歌咏比赛、“质量零缺陷”承诺签名、“汶川地震”爱心捐助、“立足岗位做贡献、创先争优当标兵”等系列活动,提高员工爱岗敬业精神,为公司发展共同努力。

  我坚信人生是一种信仰,活着是为了梦想,生活便是一个将信仰与梦想变成现实的过程。我成功了,因为我有梦想,我成功了,因为我的坚持!有一句话说得好: 有志者事竟成!同学们:要创业,立志是关键;心存梦想,机遇就会笼罩你;坚持不放弃,就会走向成功。

      同学们,我们的公司为大家敞开了大门,欢迎有志者前来考察,到我们这里一起共同发展,我愿意为大家创业提供力所能及的帮助和让你施展才华的平台。我的演讲完毕,谢谢!

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