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武汉嘉仪通科技有限公司董事长兼总经理 王愿兵

2015-12-11 10:58我要评论
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科技创新 打造检测仪器世界品牌

  武汉嘉仪通科技有限公司董事长兼总经理 王愿兵

  各位领导,各位来宾,大家好!

  我是武汉嘉仪通科技有限公司的王愿兵,我演讲的题目是《科技创新 打造检测仪器世界品牌》。

  一、   舍弃百万年薪 自主创业

  2005年,我从南开大学商学院工商管理专业毕业,进入深圳亚泰光电技术有限公司从事销售工作,选择销售有两个原因,一是销售回报高而且锻炼人,二是能为以后自己创业打下基础。然而,初入职场,并不尽如人意,新业务员很难得到客户的信任,工作非常艰难。我清楚地记得第一个月到手的工资只有1200元,付不起房租就只能睡工地。但是,我并没就此放弃。因为我明白,仪器行业领域广,专业性强,需求量大,需要长期的经验积累和客户资源的拓展,一旦签单,回报也高。后来通过各种学术会议、看行业杂志等方式锁定客户,然后各个击破、跟进,与其建立起长期联系,凭借不懈的努力,业绩日益明显。2008年,因业绩突出,被公司提拔为油液检测产品中国区域销售总监,年薪过百万,并在寸土寸金的深圳拥有了自己的住房。

  但是我不想满足现状,创业的念头不时冒出来,经过深思熟虑,我毅然决定回武汉东湖开发区这片热土创业。这一决定基于对检测市场的了解以及个人价值观:当时检测设备领域,大部分市场被进口设备占据,国产品牌不是缺乏创新技术就是质量不过关,因此具有很大的发展空间。自主研发,打造民族品牌,既能实现个人价值又能为经济的发展贡献自己的力量。

  二、   创业初期 困难重重

  2009年,在武汉东湖高新区注册了武汉嘉仪通科技有限公司。创业初期。我凭借几年仪器行业销售的人脉资源,很快拿到了十多家国外公司的设备代理权。对自身销售能力相当自信的我原本以为,动用在深圳六年攒下的资金、人脉等资源,能快速打开市场,赚取研发资金。可事与愿违,代理国外产品比代理国内产品难得多。上游国外厂家掌握着定价权,价格定死,没有议价空间;下游客户,选择的可能性多,利润空间非常小。从深圳攒下的资金很快见底,年底,公司最困难的时候,我不得不向岳父借钱给员工发工资,原本清晰的事业线路图也开始变得模糊。面对眼下代理生存的困境,我反而更加坚信自主研发的重要性,于是,我开始加快步伐寻求研发合作。

  三、   合作研发 重新起航

  机缘巧合。2011年,去深圳参加仪器仪表商用研讨会的时候,我遇到了华中科技大学的缪教授,当时缪教授手上有个项目准备进行成果转化,经过技术探讨和市场调查,我们很快确定了合作事宜,公司当下决定买下缪教授2项专利技术的三年独占许可权,组建了专门的研发团队进行产品开发,缪教授作为技术顾问,为公司提供技术支持。

  因国产仪器在性能及精度方面与国外产品存在很大差异,我暗下决心,要去除浮躁,摒弃粗糙,认真研发。要做出高品质高精度的产品,从开始就要树立良好的品牌形象。为解决产品光路问题,研发团队连续几个星期加班,终于将光路调通,解决了产品的一大难题。在配件选取上,国内加热炉达不到温升和温控要求,我坚持花高价购买进口品牌的加热炉;在产品设计上,要求精益求精,设计稿反复修改,就连产品下面轮子的设计和选材就修改了20多次。经过两年的苦心研发,克服重重困难,2013年中旬,产品样机出炉,经过调试和反复测试,2013年底,公司自主研发的首款产品-光功率热分析仪终于面世!

  产品研发的成功和市场反映的热烈,让我更加意识到专利技术的重要性,为了公司的可持续发展,2014年初,我决定花300万买断缪教授2项专利技术,这时,全省上下大力推进成果转化工程,作为成果转化的典型范例,公司的融资得到了武汉光谷联合产权交易所、武汉市农村商业银行的大力支持,以转让的知识产权作为无形资产抵押,在武汉市农村商业银行贷款300万用以支付专利转让费用,完成了湖北产权交易的首单并购融资项目,自此,公司顺利的将缪教授的专利技术转为自己的核心技术。

  该产品是世界上首台可同时无损检测薄膜材料相变温度和热膨胀系数的检测仪器。此前,材料热学性质检测领域市场几乎被国外产品所垄断,其核心技术也全部掌握在国外几家企业手中,国内产品只能作外围开发,再加上国外产品做工精良,质量较好,品牌形象树立良好,国内产品市场推广较难,市场占有率较低。但是,国内外的材料检测仪器都不能实现对薄膜材料(纳米级)的检测,而公司研究开发的新产品-光功率热分析仪,可以无损检测薄膜材料的热学性质,填补了这一国际性技术空白,且拥有自主知识产权,完全打破了国外企业的技术垄断。产品推出市场后,因在薄膜材料检测领域的创新应用加上检测结果准确可靠,性能稳定,市场反响热烈,得到了伦敦大学玛丽皇后学院 MICHAEL JOHN REECE教授,清华大学材料学院张政军教授、潘峰教授,武汉理工大学材料学院赵文俞教授,中国科学院金属所邰凯平老师等多位专家的一致认可,并分别荣获湖北省、武汉市十大科技事件”、“武汉市制造业中的全国第一”等多项荣誉。目前,该产品已拿到20多台的订单,为公司创造了1000多万的销售业绩!

  首款自主研发产品的成功,让我更加坚信公司走自主创新道路的正确性。2014年公司加快了研发步伐,立足薄膜材料检测领域,相继推出了薄膜热电参数测试仪和薄膜热导率测试仪,有了首款产品良好的品牌效应和客户资源,加上这两款产品是市场需求量较大的产品,产品推出后客户纷纷寄来样品检测,因检测结果准确,且能检测薄膜材料,得到了清华大学、西华大学、北京科技大学、暨南大学、武汉工程大学等众多薄膜材料领域专家的认可,截止到目前为止,已完成30多台的销售订单,1500多万的销售业绩。高精度的产品,良好的品牌效应,喜人的销售业绩,公司进入了快速发展时期,因发展迅速,2014年、2015年连续两年被东湖开发区授予“瞪羚企业”荣誉称号。本人荣获湖北省优秀民营经济企业家称号,并担任湖北省民营经济研究会副会长,中国真空学会委员,中国功能材料专委会理事等工作。

  公司将陆续推出薄膜材料热膨胀系数分析仪、薄膜材料电阻温度系数测试仪、霍尔效应测试仪、薄膜材料声、光、电、磁等方面的分析仪器、薄膜材料成分分析、结构分析、力学分析等等一系列新材料检测分析仪器,让公司真正成为材料检测、分析仪器领域的领导者!

  四、   以人为本 科学管理

  公司管理上坚持的理论核心是:“制度管人、福利留人”。为完善公司管理体制,在新产品面世之后,我便着手组织管理体系的整合,进行ISO90012008质量管理体系认证,公司严格按照该体系来运行,其管理逐渐步入规范化道路。

  “人才”是公司核心竞争力,员工技能培训是重点。公司主张人才培养多样特色化,每个月都会针对技术、销售、财务、人力资源等方面进行相关培训,同时,大力支持员工去公司外参加培训学习,对在职期间利用休息时间学习,获得学历晋升、职称晋升、职业证书等给予奖励。以身作则,自己也不断学习,20138月,我受邀攻读华中科技大学管理学硕士。

  注重员工价值观的培养。“做实事”是我对自己和每位员工的要求,在这样的理念下,公司的凝聚力和活力不断加强,员工们跟随我攻坚克难,即使在公司最困难的时候,依然没有离开,一直是公司的主力。

  企业的发展,离不开政府的支持和社会各界的帮助,为此我一直十分重视企业履行公共责任、恪守规范。一方面我们为客户提供高品质产品和优质服务,诚信经营。同时,在工商、税务、司法、银行等有关部门,从不违规操作,恪尽职守,得到了相关机构的一致高度肯定。

  本着创造社会价值、回馈国家的态度经营公司。在家乡老区建设期间,尽管适逢公司资金尚不富裕,但还是出资10万元,为家乡建设贡献自己的微薄之力。

      最后,我诚挚的邀请各位领导、各位朋友、各位师弟师妹们到嘉仪通科技去参观,也希望师弟师妹们更多的了解嘉仪通科技,日后有机会能加入我们的团队,共同为梦想奋斗,共同实现创业梦想!

      我的演讲完毕,谢谢大家!

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