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武汉易惠信息技术服务有限公司总经理 余聪

2015-12-11 11:16我要评论
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做一个勇于追梦的创业者

     武汉易惠信息技术服务有限公司总经理余聪

  尊敬的领导、大学生朋友们大家好!

  我是武汉易惠信息技术服务公司的余聪。作为一名创业者,非常荣幸能够入选武汉市全民创业“十佳”雏鹰,这是对我创业路上莫大的肯定!早在校园时,我就开始了自己的小买卖,开起了淘宝店,那时候除了上课学习的时间外,其他时间都花在了淘宝小店上,一点点学习和积累,看着店铺销量一点点上涨,那种欣喜,至今难忘。在学校我摆过地摊、卖过电话卡、电风扇等等,体会了一个初创者的感觉——累并快乐着。

  初放创业激情 让梦想飞扬

  2010816日,武汉晚报的一则关于口区长丰街《10万打工者"捧红"数十家黑网吧》的报道,号召社会各界关注新生代农民工融入城市问题,引起了我的思考。在对长丰地区做了市场调研后,我决定参照香港“青年空间”模式创办一个青年活动中心,丰富外来务工人员的精神文化生活,搭建一个外来务工人员融入长丰当地社会的平台。在与武汉晚报和长丰街政府沟通后,筹集资金30余万创办“口·青年空间”。

  经过市场调查、选址等准备工作,集桌游、影视、图书、交友、美食、培训等多个项目于一体的“口·青年空间”正式成立,被《武汉晚报》授牌武汉市新市民学校培训点,并将其定位为进城务工青年的温馨家园和心理港湾。帮助他们了解武汉、融入武汉,融入社会。在经营中我致力于让每一个进城务工青年都能留下充实快乐的身影,希望我们能成为外来务工青年融入武汉的桥梁!为长丰地区新生代农民工融入武汉做出一份贡献。

  刚开始筹备“青年空间”,困难重重,最突出的问题是营销推广和外来务工青年生活习惯上把握不准,“青年空间”成立了一个多月也没有多少人知道。于是开始走访长丰街的各个大小工厂,深入了解他们的生活现状,与他们交朋友,向他们推广“青年空间”,邀请他们来体验交流。不到半个月,长丰街大街小巷的大小工厂都跑了个遍,那时是武汉最热的8月夏天,每天身上的衣服都是湿漉漉的,常常半夜了还在工厂与青年们互动交流。

  自开办以来,我们在培训、交流和关爱上都在不断做出创新和尝试:免费举办职业技能培训,面向长丰街服装加工企业员工进行服装职业技能培训,提高他们职业技能综合素质;免费举办法律知识讲座,普及劳动法基本知识以及与农民工密切相关的法律法规,提高新生代农民工的依法维权意识和能力;放映电影数百场,让电影走进进城务工青年的生活,成为一种平常的休闲娱乐方式;组织“三国会友”等各类主题活动,邀请务工青年和社区居民、长丰青年村民共同参加,在游戏中交朋友,增加进城务工青年与当地青年的交流;节日期间组织开展“欢乐新年,共度元旦”等文艺活动,营造了欢乐、喜庆的氛围,与务工青年共度佳节。通过一系列的活动,“口·青年空间”已经发展成为在长丰地区小有名气的外来务工青年活动中心,为长丰当地青年和进城务工青年交流交友提供了一个良好平台。我的努力也得到了媒体和社会的广泛关注,武汉各大媒体也进行报道,社会无偿捐赠图书等,有效带动了社会各界对外来务工青年的关注,让更多的人关爱他们,帮助他们融入城市,融入武汉,同时最大限度的调动农民工建设武汉的积极性和创造性。

  乘风破浪再起航 让梦想“助造”辉煌

  2012年互联网和移动互联网新商业模式的不断涌现,我强烈的意识到电子商务和移动互联网将是目前和将来新的销售渠道和商业趋势,电子商务发展将给传统企业带来的冲击和机会,越来越多的传统企业产生了触网需求,但由于对电子商务的陌生和电商人才的缺乏等原因,发展不尽如人意。于是我创办了武汉易惠信息技术服务有限公司,帮助传统企业进入到全新的电子商务行业,创建更加有利的便捷条件。通过前期的积累和市场表现,拿下了淘宝聚划算区域销售的授权。

  由于公司刚刚成立,各项流程环节衔接不上来,市场局面迟迟打不开,创业团队进入了一段低迷期。创业现实与理想的心里差距使整个创业团队感到失落和迷茫了。路是自己选择的,艰难面前不能退缩。否则刚刚组建的创业小团队就很难支撑下去。于是对公司现状做了详尽的SWOT分析后,从竞争优势和机会中寻找突破口,整合内外部资源,通过全面与阿里巴巴集团建立战略合作关系,以阿里巴巴集团战略合作伙伴的身份来开展业务,在最高温的七八月,我带领团队一个商圈一个商圈去“扫街”,一个写字楼一个写字楼的去拜访,一层楼一层楼的去推广,武汉三镇的每一个商圈每一栋写字楼都留下了我们的汗水。有一次我和一个客户在东湖签完合同已经是半夜12点,没车回家,徒步走了一个小时到光谷才打到车回家,当整理完一天工作就已经天亮了,又直接带着团队开始了新一天的客户拜访。在这样努力下,慢慢打开了市场的局面,取得了相当好的进展,整个团队倍受鼓舞,重新找到了创业的激情。

  后来腾讯、百度等各路网络巨头都主动找上门来与我们谈合作。我认为:企业卖出产品、消费者享受到价廉物美的服务,两者共赢,只有做到这点,电子商务营销才算成功。公司在相继取得淘宝网、聚划算、京东、苏宁、百度LBS、腾讯等国内大型电商平台020运营权后,又与湖北日报集团旗下数字媒体公司、神码公司、地铁时代,新浪微博、腾讯微信,二维码公司华阳信通等展开合作,为传统服务业的商家在电商平台推广、互联网媒体推广、本地媒体宣传等多个方面开展全方位的营销推广和宣传,通过对商家开展全网线上团购、微博营销推广、微信公众平台建设、“码上惠生活”纸媒宣传、二维码营销等活动,直接带动商家的知名度、人气、营收等,让传统商家在全新的互联网020领域更上一层楼!

  创业感悟

  创业是艰辛的,创业需要有严谨的态度,也需要大量的时间付出,几年来我一直都是公司上班最早下班最晚的人,为在激烈的竞争中不被淘汰,管理层必须以身作则,专注于自己所在的行业,努力提升职业技能。

  创业需要团队的融合。我把合伙人当朋友,以诚相待,共赢互利。将员工当亲人,关爱呵护,共同发展。但在日常生活中,我把团队的每个人都当作朋友,与他们聊天,只要员工提出的要求,我都会尽力去满足。为缓解枯燥的工作,每天在工作群发个幽默的小笑话或故事,提高大家的工作兴趣。凡有员工或者家属生病住院,我一定会前去看望,有一次在外地出差得知一位员工生病住院,我马上结束行程回到武汉看望,发动全公司的小伙伴一起来帮助这位员工渡过难关。

  创业的经历是我一生中最大的财富。创业使我变得坚强、勤奋、自信,让我更有责任感,创业从来都不是一个人的事情,是一群人,一个团队朝着一个共同的目标前进,感谢一路与我同行者!感谢一路支持、关爱我的社会各界友好人士!我的演讲结束了,谢谢大家!

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