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武汉悦然心动网络科技有限公司技术副总 赵威

2015-12-11 11:32我要评论
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悦然心动的创业故事

  武汉悦然心动网络科技有限公司技术副总 赵威

  各位领导、创业家朋友,大家好!

  我是武汉悦然心动网络科技有限公司创始人赵威,给大家讲讲悦然心动的故事。

  初始创业

  我和我的创业伙伴都来自华中科技大学,大家知根知底,师出同门。由团队创始人刘玉老师牵线,分别从南京和北京赶到武汉。记得我和刘金柱当时没有买到票,买了两张连夜的绿皮车坐票,十几个小时非常难熬。更难熬的是投资人颜庆华。他当时在南京已经有了稳定的生活,买了房,老婆更是怀胎八月,这段时间对他来说确实是非常的艰难。为了创业他先把老婆送回老家,再把房子卖掉,在华工东小门附近租了个房子,开始了我们的创业之路。

  我们最开始做了一款EasyPin产品,一个iPad上的Pinterest特制浏览器。当时Pinterest是最火的图片社区,但用户只能通过Pinterest的网站在电脑上分享照片,搜集照片。而我们,独此一家,让用户在iPad上通过EasyPin一点就能分享照片,简直方便极了。Pinterest的用户、规模和发展速度,让我们觉得我们的EasyPin搭上了快车,将来一定前途光明,占领所有Pinterest用户的iPad指日可待。

  可是EasyPin推出之后用户反应平淡,每天的下载量几十上百,大家压力都很大。阻力接二连三的过来。Pinterest关闭了自己的API,同时发律师函说我们的名字里不能有Pin,让人误解是Pinterest的产品。做为一个专门给Pinterest浏览器,你让我把名字和产品描述里的Pin三个字母去掉,基本就淡出目标用户的视野了,因为用户看到这个名字根本猜不出来这是干嘛的。这基本让我们看清了Pinterest对周边产品的友好度和包容度是很低的,周边衍生的产品很难有大的发展。后来经过三四年,我们也确实没有看到有相关的产品冒头。怎么办?别人不让做。那就自己干呗。

  再次出发

  虽然我们当时都在计算机或者IT工作了几年,但移动互联网这个领域,我们还都是新兵。社交很火,但水比较深,成功率太低。电商上下游关联较大,启动比较慢,我们在运营上短板比较明显。工具这个方向其实是最适合我们的技术导向,同时心思细腻,产品意识较强。Pinterest不行,试试Instagram,这在当时是另一个图片分享社区,iPhone上很火,但iPad的上还没有适配,这是个机会。但很危险。有利点,他们没有iPad产品、没有同类产品或者还没有很统治的产品、API开放、从业界的表现来看,Instagram团队是个非常开放的团队。不利点,Instagram可能会推出自己的iPad客户端。虽然他们一再强调说不会做,但某天他们突然想做了,这个打击可能会是致命性的。带着这些不确定性和未知的时间窗口,我们开始开发Padgram。这款产品上线大约是12年的七八月份。上线后,也并非一夜爆红。但有个特点就是用户确实是非常喜欢这个产品,通过我们的客服邮箱一直在提建议,我们觉得有戏,用户喜欢这个产品。截止到现在,我们公司的产品在客户服务支持方面一直是最好的。每个产品初期都是产品负责人回复邮件,解答疑惑。

  输入法启航

  Padgram算是一个不错的结果,但大家一直都有种危机感。一直依附在别人的社区之上成为我们发展过程中的一个制约。所以我们也一直在尝试其他的产品。有文配图的分享工具,有微博的工具。微博工具产生的背景是当时微博抽奖非常火,但玩法很单一,基本都是圈两个人,转发某微博即可参与抽奖。那有没有一款工具来帮你做这件事情呢。我收集所有的抽奖微博,聚合给你,你只需要按一个按钮,圈人转发,自动完成。这个产品很有创意,我们的实习生在做的过程中还中了一台iPad。我们还做了一款iPad上的拼图应用,HiCollage,做的很完整,做了一次限时免费的活动,当时就升到了iPad图片应用下载榜的前三位。可以说我们尝试了很多的产品,各个方向上面都有,但都没有特别理想的结果。

  2014年,苹果发布了iOS8,开放了很多的接口,比如输入法接口。以前用苹果的人都知道,苹果手机上只能用他们官方的输入法。他们的输入法通过不变的更新,做的也不错,但一旦输入法接口开放,必定会有一个巨大的切入机会。当年6月份我们开始了自己的输入法FancyKey的开发。10月份上线。上线后FancyKey也没有立即冲在前列,甚至一个月后也没在几个竞品里冒头。但这个方向没有错,我们要做的就是根据用户的反馈不断的改进,稳步前进。果然到12月的时候我们已经排到了输入法的前三,通过不断的社交传播和口碑传播,如今FancyKey已经是iOS输入法欧美市场的第一位。

  小而美 Pin不止

  我们做了很多产品,不管是成功的、失败的、还是放弃的,都能给我们很多思考和启示。马云说越是失败的项目越要庆祝。我很赞同,教训总是让我们学到更多。运气也很重要。Padgram最开始的增速启示没有达到我们的预期,以一个相对缓慢的速度增长,在移动互联网时代,这种速度基本意味着失败。但是好运气来了,圣诞节当天Padgram的下载量到了四万,飙升到了图片App排行榜的第二位。到今天Padgram总下载已经接近两千万。成为我们的一个主打产品。如果不是前面几个月在逆境下打磨产品,也许我们即便遇到了好运气也无法把握。

  我们做了一款Instagram周边的产品,在创业路上,Instagram也一直是我们的榜样。就创业而言,他们真正做到了小而美。即便是作为全球最大的图片社区以10亿美元的价格卖给了Facebook,他们的团队也只有十个人的小团队,服务了近亿用户。在我们的创业路上也是一直以小而美为目标。小团队保持执行力,每个人都全心全意投入产品,在这个云服务非常完善的时代,已经非常足够了。

  互联网产品,我们基本做到了快速迭代。怕的不是失败,怕的是憋了一年大招,发出来,结果对方闪避了。如果我们要给用户提供代步工具,不要憋一年,不要闭关卧薪尝胆,做好再推给他们,万一做出来他们不喜欢呢。先做一个滑板车,推出市场,看看他们怎么说,载重不够,我再给你一辆三轮车。骑起来太累?改进一下,电动车。雨淋日晒?加个棚子,慢慢做成汽车。这是一个顺畅的互联网产品过程。雷军说过一句话,这叫顺势而为。还有就是边缘切入,精确打击。团队小的时候,我们的策略很简单,在一个点上,一个功能和特色上,打动用户。Padgram的切入点就是iPad大屏幕浏览照片,图片多,手感滑非常的爽。我们初期花了很长时间在这个功能的体验上。即便是后来有竞品逐渐出现,但在这一个点上,我们不但击败了Instagram,也让后来的产品无法超越。

  在我们的生活中上天会给你一些或多或少的提示,我们公司的英文名称叫Pinssible,原来这个Pin是中文拼的意思。后面的路还很长,我们要继续Pin下去,一切皆有可能。我的演讲完了,谢谢大家!

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