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武汉汇研生物科技股份有限公司总经理 汤珊

2015-12-11 11:51我要评论
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年少当有志 国货当志强

  武汉汇研生物科技股份有限公司总经理 汤珊

  各位朋友,大家好:

  我是武汉汇研生物科技股份有限公司的汤珊,今天很荣幸在这里跟大家分享我的创业故事。

  在生物医药行业里面,98%以上做实业的大部分都是海外归国留学博士,著名大学教授,有着足够的资历和人脉,优势尽显。而我则属于那为数不多的2%,仅仅是靠着信念在微光中摸索前行。

  少年磨砺创业志 机会不负有心人

  我是湖南常德人,八零后大学生,国际经济与贸易专业本科毕业。小时候因家中贫困,仅靠着一个小卖部维持营生。从小帮父母打理生意,耳濡目染父母为人处世的经商之道,逐渐独当一面,甚至将自家的商品销售到了所就读的小学、初中和高中,在同学中有了一定的影响。

  进入大学后利用业余时间勤工俭学,自理生活费。毕业后顺利进入上海一家外企。从一个最小的行政专员做到了商务部经理的职位,其间经手过多个国家级项目,如国家863项目,国家创新基金等,也参与审核过多个百万级订单,公司甚至全权委派我去进行分公司的选址规划管理等工作。当时的事业顺风顺水,公司的前景也不错,但我却仿佛看到了一只温水里的青蛙,在慢慢地被温水吞噬。在最该发光发热的年纪,拥有着一颗沉稳老去的心。闭着眼睛就可以想象我未来的生活,早上一杯清茶,午后一张报纸,这是我想要的生活吗?我是一个年青人,想做点儿什么,在被温水吞噬之前,在我还能折腾的年纪。

  我摆过地摊,也在网上开过淘宝店铺,甚至独自一人考察了义乌市场,广州服装批发市场,尝试在家乡开个个体店。但是网店的经历让我觉得再好的营销,如果没有好的产品质量做依托也是枉然,我决然的关掉了网店。

  我有幸结识到了现在的创业伙伴,了解到生物医药企业制药成本的40%都用于购买生物分离纯化介质,由于生物分离纯化介质有很高的技术壁垒,国内对该产品的生产尚处于研发阶段,市场90%以上被国外企业垄断,价格高,且进口货物不但需要预付全款还要3个月的到货期。

  我觉得这是一个好机会,在国内市场发展尚不成熟的时期,人无我有,就争当国内第一家,我们有着共同的信仰,拥有强大的技术团队和吃苦耐劳能力。项目国产化后制药成本可以降到20%以下,同时也降低了广大百姓医疗成本。

  不畏艰辛闯天下 

  得到光谷生物产业基地的邀请,我觉得武汉光谷生物城具有优越的地理位置,四通八达,将这里作为研发生产中心是最好的选择。

  当天搭乘来汉的火车,记得下车时是凌晨,于是一个人在火车站的石凳上坐到了天亮。那个时刻我激动但又忐忑,如同相亲一样,想见却又怕被拒绝,要是被拒绝恐怕再也没有比武汉更适合的地方了。借用“何以笙箫默”里面的一句话来说“如果世界上曾经有那个人出现过,其他人都会变成将就”。怀着这样的心情我跳上了清晨第一班直达光谷基地的公交车,居然还坐过了站,就这样还提前一个多小时到基地。

  清晨的光谷生物城特别的宁静,这样一幅美丽的山水画与我的创业项目相得益彰,很快一拍即合。与精英为邻,我满心的欢呼雀跃,当天回家筹集资金。

  由于是第一次来武汉,人生地不熟,也经历了一些波折,可能是生物城之行太过于顺利了,公司营业执照办下来的当天我就接到了谎称是中小企业协会的电话,说是有一个免费的企业管理培训可以去参加,名额限定只能一人,我当时觉得武汉的政策真的很好,也没有仔细鉴别就去了,结果到了会场就被看管起来,宣讲内容与企业管理没有丝毫关系,我知道受骗,中途就说是要去一趟洗手间,居然还有人跟踪,通讯信号也被屏蔽,不签订所谓的合同就不能走,说没带钱就要我在POS机刷卡。由于势单力薄,明知是骗局也只能签下了合同。这段经历一直提醒着我小心防范创业路上的明枪暗箭。

  为节约经费,我到二手市场买办公家具,到五金市场定制设备机器自己组装。之前答应加入的技术销售人员突然说不来了,只能自己一家一家的去开发客户,虽然辛苦,但公司还是一步步往前走。

  开始的第一年很难熬,那时候创业团队一直都在进行产品生产工艺的研发,每一个批次的产品出来后都进行自检,合格了,然后给客户免费试用,反馈的结果总是“和进口的差那么一点点”,就是因为那么一点点,我们不能回避,迎难而上,反复修改,反复试验无数次,不知经过了多少个日日夜夜,最终成功突破了技术壁垒,产品性能等与进口齐平,甚至部分优于进口。经过一年的艰苦奋战终于产生了第一单销售,那个时刻,大家相拥而泣!但是当时研发的产品处于小试阶段,仅能满足大专院校和中小企业的需求。

  要扩大产能需要资金的投入,四处融资,几度碰壁。很多见过我的人觉得我太年轻,也曾对我和公司有过质疑。甚至在一次投融资对接会上,一位投资人对我说“你太年轻了,你要是个博士,我一定毫不犹豫的投你”。我不气馁,依然认真做事,积极寻求各方面的合作与支持。申报的创新项目已获湖北省高新技术的天使投资。

  花开自有蝴蝶来

  不忘初心,方得始终。目前我们已与浙江大学,同济医院,武汉大学,华中科技大学,成都医学院,武汉华美生物,江苏泰康生物,杭州博谱生物,杭州九源基因,北京威力格生物建立了长期合作关系。为实现生物分离纯化介质的国产化,真正普惠于民,而婉拒了一家大型的外资企业对我们的收购。

  201412月,公司在武汉股权托管交易中心挂牌,成为光谷生物城第17家挂牌新四板企业。

  目前公司汇聚了众多技术人才,三分之一以上为博士、硕士。现有自主研发3个专利,其中1项已经授权。已获2个商标证书。2014年评为青桐计划大学生创业企业。2015年获得武汉市全民创业“十佳雏鹰称号和大学生科技创业专项资金扶持。今年8月全国创新创业大赛湖北赛区获全省第二的好成绩。

  我们的团队虽然年轻,但是一直将“低调做人,认真做事”奉为座右铭。从一个人来到武汉打拼到获得众多荣誉,除了团队的努力,更加离不开各级政府的支持以及开发区的政策,我们一直在呵护与指导下稳步前行。“周周有路演,月月有青桐”给了我们展示的机会;“光谷创客”、“东科创新CEO特训营”提高了我们的管理能力;青桐计划的房租补贴、财务补贴、咨询补贴等解决了我们资金困难的窘境;各类创新创业大赛则让我们与各行业的创业者碰撞出了智慧的火花。“大众创新,万众创业”,在武汉这片创业的沃土上,有扶持、有包容、有鼓励,也有为了同样的信念和梦想一直坚持的同路人,相信我们的创业雏鹰,曾经的小树苗,终将会长成参天大树,庇佑着武汉蓬勃发展,为中国的新经济出一份力!我的汇报完毕,谢谢大家!

  不懈前行 争做湖北电商服务行业第一

  武汉企派信息技术有限公司的创始人、副总经理 杜艳平

  各位领导、各位朋友、大家好!

      我是武汉企派信息技术有限公司的创始人杜艳平,武汉企派信息技术有限公司创办于2012年,是阿里集团认可的唯一一家汉正街产业带的运营服务提供商,同时也是阿里金融-蚂蚁金服、以及支付宝O2O业务在湖北省最大的服务商。

  敢做——领跑汉正街电商B2B

     2008年刚参加工作时,主要从事阿里巴巴武汉渠道销售,那时候每天与汉正街市场的商户交往,帮助商户开展电子商务。

     高速发展的信息时代,新的通信技术改变着人们的沟通与生活方式。B2B B2CO2OP2P等多种电商模式,以及移动互联网带来的全新购物体验,让人们真切感受到电子商务的魅力所在。眼看着义乌、杭州等地电子商务的崛起,作为土生土长的武汉人,我在思考“汉正街”这块金字招牌为什么不能推出去,让全国都知道汉正街和汉正街的产品呢?

      2012年底,我与我的先生共同创办了武汉企派信息技术有限公司,并整理了一份对汉正街网上市场发展的策略及方法。根据多年对汉正街市场的了解和摸底,并对汉正街商户的开店时间、老板的性格、产品的特征及优势做了详细的分析,制定了相关的话术及演练。为后期的入驻平台做好铺垫。

      2013年初,我积极的带领团队投入到汉正街市场中。一家家的拜访商户,一家家的沟通意向,一家家的介绍产品及服务。商户不懂电子商务、对网上市场不了解、对前景不看好、导致工作进展困难。每当在遇到这些问题的时候我总是抱着积极的心态,站在客户的角度来解决老板的疑虑和各种问题,并举办了数百场免费培训讲座,宣传电子商务的好处以及做好电子商务的技巧,使得商户放心的和我们合作!

  鞋类向导帕斯雷20148月开通诚信通店铺,我们帮她把目标放在发展淘宝代理商上,从一分钱拿样做起,测试爆款,通过网销宝辅助引流,每个月的销售额就能积累到20万。

  唐都服装厂2014年通过武汉企派加入阿里平台,店铺正式上线前3个月,因产品价格合理,质量保证,收到来自淘宝,天猫,京东等近200多个代理分销商的合作申请,进行了完善的分销管理,运营后期平均月销量稳定在十几万,首年完成100万的销售额,并持续增长。

  诗碧化妆品通过与武汉企派托管服务合作3个月,月销售额达到20万,忆古月内衣在阿里巴巴上开网店6个月,网上定单量每月达1000单以上……武汉企派帮助华中企业打造成功的电子商务,打通了武汉传统制造业的电子商务渠道。

  敢当——做汉正街转型升级的领头羊

      十二五期间,口区政府提出汉正街业态升级转型,旨在改善汉正街传统市场的脏乱差状况。根据要求和商户的想法和建议,于201311月份搭建了“网上汉正街专业市场”。通过三个月的时间我们让商户认识到了平台的魅力,以及加入电商平台的效益。

      在为期一年的市场工作中,我逐渐摸清了汉正街市场的行情和市场结构,也在市场中认识了很多的商户,并与他们成为了朋友,线下、线上打成一片,共同交流电子商务的发展趋势,以及探讨做好电商的诀窍。截止目前“网上汉正街专业市场”总入驻商户数达到1000家以上!

  敢为——做政府指定免费运营服务商

  20147月,口经济开发区与阿里巴巴集团达成战略合作,于当月签订“阿里巴巴-汉正街产业带”协议,企派被指定为“阿里巴巴-汉正街产业带”唯一的第三方运营服务提供商。根据协议精神,我们专门成立产业带项目部,配备公司精英骨干全力投入项目建设,对“阿里巴巴·汉正街产业带”平台进行了为期一年的日常运营和管理。该产业带为汉正街商户搭建了有利的交易平台,依靠阿里巴巴平台的流量为汉正街的品牌及汉派服装做了有效的宣传工作,更加带动了线上的交易量,为汉正街商户真正实行了“两条腿”走路!我们也在口区政府的支持下拉动了更多的商户入驻“汉正街产业带”,把武汉的优势货源、服装、箱包、鞋帽、小饰品、汉派服饰等推向全国!

  2015126日, 做女装的“依然时尚秀”店铺与武汉企派合作,正式驻阿里巴巴批发平台, 5个月时间,订单笔数从初期的零咨询到现在拥有一千余家忠实的批发客户,从最初的零业绩到现在月销30万。

      做劳保制服的坤鹏服装厂,2014926日加入诚信通,因店铺客户定位准确、厂价直销,并合理利用阿里免费推广渠道及付费渠道网销宝工具,店铺业绩呈稳定良性增长。截至20156月中旬,店铺销售额已过百万。

  口经济开发区的大力支持,在公司专业电商人才的运营下“阿里巴巴·汉正街产业带”从开始运营至今在全国的综合指数排名始终前五,在阿里巴巴200多个专业市场和产业带日均访客数长期排名前五,日均买家数、日均访客数几度赶超行业龙头义乌产业带,多次排名全国第一!

     敢想——做湖北省电商B2B第一的服务商!

      201210月武汉企派正式进入汉正街都市工业园区以来,我们始终将完成汉正街的业态升级及拆迁政府改造工程的任务放在工作的首要位置。亲自上门拜访每一家客户,让做了传统生意十几年甚至几十年的商家转型到阿里巴巴电商平台。从刚开始的不相信、不理解、不认同,到后来的认知、认同、认可。商户们慢慢开始尝试,截至目前已有7000余家商户与我们合作。

      为了能够进一步完善”汉正街产业带”,提高汉正街的线下线上竞争实力,帮助汉正街拆迁商户,拓宽销售渠道,打开销售市场,吸纳优质商户入住“汉正街产业带”,公司派专人负责挑选客户,统一以法人单位完成工商注册,统一为客户提供店铺装修、营销策划、经营指导等一系列服务,旨在将500家商户打造成“汉正街产业带”乃至整个产业带平台的典型性示范商户。使商户看到收益的同时,不纠结于线下市场搬迁给生意造成的影响,为政府汉正街拆迁改造工程带来更大帮助。带动更多商户快速搬迁,转移电商平台,线上线下双管齐下,为政府双重创收。

  自成立以来公司在各级领导的关怀下,不断成长、壮大。短短的3年时间,公司由一个十几人的微型企业成长为一个在册员工超过220人的中小型企业,办公场地也接近3000平米。目前2000平米总部坐落于汉口国家级电子商务示范区,600平米武昌分公司置身光谷SBI创业街,200平米孝感分公司也于20154月投入运营。经营范围也不断扩大。公司现有阿里巴巴诚信通推广中心,阿里巴巴-汉正街产业带项目部、电商代运营部、支付宝O2O项目部、阿里金融-蚂蚁金服等五个主要部门,公司总人数超过300人,团队随着客户的增加也不断壮大。目前主要业务范围涵盖:阿里巴巴诚信通、电商代运营、支付宝O2O应用、阿里信用贷款、客户培训、产品拍照、店铺装修、店铺运营、售后服务等电商业务全产业链,成为华中电子商务服务龙头企业。

  自公司成立以来,武汉企派屡创佳绩,摘获华中业界“市场份额第一、服务客户数量第一、诚信指数第一、客户满意度第一”等多项第一。这一切都源于全体“企派人”共同的坚持与努力。

  公司是武汉市电子商务协会理事单位、2012年度武汉市电子商务优秀服务商、武汉市工商“重合同,守信用”50强企业、武汉商学院商贸物流学院实践教学基地、阿里巴巴“优秀渠道商”。

  20154月,企派正式启动新三版挂牌筹备工作。

  2015年五一期间,我个人也有幸被评为武汉市第十六届劳动模范。

  20157月,我再次入选武汉市全民创业“十佳”雏鹰

  这一系列荣誉让我感觉肩上的担子更重了。我将加倍努力,配合政府将“阿里巴巴·汉正街产业带”相关工作深入推展,踏实地将各项政府性工程或项目完成好,夯实汉正街在电子商务圈中的地位,为汉正街的转型升级工作做出更大的贡献!

  我的汇报完毕,谢谢!

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