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武汉治图文化传媒有限公司董事长 郑大志

2015-12-11 11:54我要评论
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招财童子——中国原创动漫的旋风

  武汉治图文化传媒有限公司董事长 郑大志

  各位领导、各位朋友,大家好!

   “兴趣是最好的老师。不是所有人都适合创业,也不是所有人都安于就业。极致地变态地发展自己的兴趣,一定能做出意想不到的好作品”。为了追逐心中最爱的动漫梦,我已经在创业路上奔跑了近10年。

  迷恋动漫 钟情“招财童子”走上创业路

      我出生于七十年代,2004年鲁迅美术学院铜版画专业硕士研究生毕业,当时在新华社辽宁分社任美术总监。20062月,作为一个酷爱动漫的动漫迷,并长期研究符号学,我把中国民族传统文化中最经典中国娃娃的形象--抓髻、红点、红肚兜几个符号特征提炼后现代形式表达,以此创立了招财童子动漫形象,寄托了中国人五千年来最吉祥、幸福的祝愿以及追求财富与健康快乐的理想!

  以此为核心原点,我辞去新华社“高大上”的工作,与三位同事一起在一栋民居里成立了沈阳治图文化传媒有限公司,开始打造“招财童子”原创动漫的创业旅程。那时候,好多人都不知道动漫是什么,特别是自己的家人,不理解为什么要放着好好的国家级报社美编总监不干要跑出来这么辛苦地创业?此后,我每碰到一个人,都要跟他们讲什么是动漫……。公司成立五个月后,接到了第一笔是来自台湾的软饮料包装授权业务,获得5000美金,本想留作纪念,可是要买新的办公设备,无奈取出来,继续发展!

  招财童子开创了国内动漫行业先有品牌授权,后有动画片的运营模式,我曾著有《动漫行业盈利模式六加一理论》,就是对这一运营模式的全面阐述,而近十年的招财童子品牌运营历程也正是对这一动漫运营模式的最深层探索与实践。

  创业之初就明确了多条腿走路的方针。一方面做原创动漫,推出“招财童子”系列剧集、365集手机动漫“吉祥手机”、500集大型国学经典剧集等;另一方面紧抓移动互联端,通过手机动画、手机游戏、彩信、待机彩图、彩铃QQ表情、MSN动漫传情、电子书等下载来实现盈利,去年春节,我们在网上发布的一系列中国风作品,15天浏览量就逾18亿次;“招财童子”QQ表情下载量逾1亿次。

  此外,我们还进入了广告、教育、音像、产品代言、产品授权等领域。品牌授权,与授权商合作,并不是简单地在产品上张贴“招财童子的形象,而是从合作开始就配合授权商开发和设计产品。与木兰制衣合作推出的招财童子小清新手绘T恤,在设计中加入了年轻人喜欢的爱情元素、萌元素、可爱元素等。

  做原创动漫就是“烧钱”,在最难的时候,公司资金吃紧,怎么办?想到20多号兄弟姐妹都在等着发工资,更想到招财童子不能就这样垮下来,必须得咬牙坚持下去!那时候银行贷款我们拿不到,没有可做贷款抵押的固定资产,只能从民间借贷手上拿高利贷来发放员工工资和公司房租水电费。而下一笔品牌授权收入资金什么时候可以拿到,还是未知数。

  那段时间,大家加班加点工作,做授权的销售人员一次又一次不厌其烦地往目标意向企业跑,做好方案、修改、沟通、再修改、再沟通,一个授权案例跟下来,几个月或半年是常态;还有经常跟着跟着几个月后人家说不做了。经过大家的共同努力,两个月后,终于有品牌授权收入到帐,公司得救了!

  创业十年 有苦有乐

  做动漫尤其是做原创,拍片成本高,光卖版权甚至难以保本。要想实现盈利,往往要靠动漫衍生品、品牌形象代言、周边授权等业务。中国有世界上最大的消费市场,动漫企业的盈利模式是千差万别的,只有适合企业本身特点的模式才是最合适的盈利模式。我们找到了适合自己的模式。沈阳治图文化传媒公司自2008年开始盈利,盈利模式主要是授权合作和增值服务等。我曾著有《动漫企业盈利模式六加一理论》,就是对我们招财童子盈利模式的最好诠释。出于战略考虑,20127月,“招财童子”将创业战场拓展到武汉,成立了武汉治图文化传媒公司,并作为公司运营总部,以利辐射全国。 20129月,我们又成立了北京治图天下文化传媒有限公司,主营大客户授权及衍生品直营店;。2013年入选了“3551光谷人才计划”,获得100万元的奖金。

  创业近10年,品尝了酸甜苦辣,遭遇过挫折,也收获了成功。公司拥有招财童子知识产权注册商标25大类325种,美术作品著作权1500余件,软件著作权十余件,520集大型系列动画片《招财童子》目前制作完成了三部共156集,在国内100多家地方电视台及60余家视频网站播出,网络播出量过亿;已签约央视,年内将于央视上映;漫画壁纸完成30余系列500多幅图片,在360、百度、搜狗等均开设有“招财童子”壁纸专区;“招财童子”QQ表情二十多套,在腾讯中为黄钻所有,下载使用量过8000万人次;其他“招财童子”微博模版、魔法卡片、“招财童子”动画短片等下载量过亿。

  品牌维权上,我们花费了大量的心血。“招财童子”经过互联网及新媒体运营,在国内的知名度蒸蒸日上,同时,品牌被侵权的事例也日渐增多,很多企业在网上看到“招财童子”可爱的形象,以及出于对他快乐、健康、吉祥的美好寓意及形象的认同,会毫不犹豫地拿来为自己所用,这就对我们造成了侵权。招财童子是全年龄段动漫,又没有行业限制,品牌侵权每年层出不穷,基本上每年的品牌侵权在300件以上,仅次于“喜羊羊”。通过诉讼,大部分案件基本会打成授权,既然是用我们的品牌,前提是出于对招财童子的喜爱,因此我们一般会尽量将品牌侵权案件能引向好的方向,走向和局。但是,无论出于什么样的初衷,走向诉讼这一环节,其过程是漫长而又艰辛的。但是我们依然坚持要将原创进行到底。品牌是动漫业的核心竞争力。没有品牌,就不可能产生世界性的影响,也就没有生命力。中国动漫的表达形式和可创作的题材异常丰富,离开了传统文化、民族文化之根,就会使创作淹没在国际动漫的大潮之中,

  坚持做原创动漫 相信中国风有竞争力

  看到《大圣归来》动漫电影三天创票房过亿,更加坚定了动漫梦想。

  2006年创业“玩”动漫以来,我们已经打造出拥有完全知识产权的原创动漫品牌形象“招财童子”系列包括动画片、漫画、壁纸、QQ表情、手机游戏、电子书和“招财童子娱乐互动社区”网站,公司原创民族风动画片《童子传奇》系列2012年起在100多家电视台及60余家视频网站播出,收获了高收视率,网络总播出量过亿。

  越是民族的,越是世界的。在目前日韩以及欧美动漫占据国内半壁动漫江山的情况下,“招财童子”以其独特、经典的中国娃娃形象--抓髻、红点、红肚兜,打造中国风、民族风原创动漫,秉承“中国风格 中国特色 中国气派 民族精神”,9年来一直迄立于中国动漫之林,多次被评为“中国十大动漫形象”,获得了“2013国家动漫品牌和保护计划”动漫品牌大奖在内的文化部及国内外多项大奖!2014年,“招财童子”入选文化部“文化产业创业创意扶持计划”动画片和漫画大奖,本人入选文化部重点人才库!荣获2013-2014年度天下动漫风云年度产业菁英;获2013-2014天下动漫风云年度动漫新锐;同时“招财童子”动漫表情和漫画双双入选2015动漫新国风中国西安国际原创动漫大赛“新光奖”!

  “招财童子”经过近十年精心运营与打造,目前国内排名前十,公司主要收入来源于品牌授权和衍生品销售,连续三年品牌授权销售八百万元以上!连续七年参加中国国际杭州动漫节、京交会、深圳授权展等国内专业授权展会。

  20146月,在深圳授权展上,曾经出现几家同行授权企业争夺“招财童子”同一合同的局面!

  20156月,招财童子参加美国拉斯维加斯国际最大的动漫授权展,“招财童子代表中国参展--中国风动漫走出去!在拉斯维加斯掀起了一阵猛烈的中国风!展会上,来自美国、韩国、新加坡等国的服装、鞋帽、箱包食品等企业纷纷向招财童子抛来了橄榄枝,对有着浓郁中国风意味的“招财童子非常有兴趣,此行收获颇丰,意向签约几百万美元。国际市场将是“招财童子进军的又一大市场!

  “招财童子”一直在探索动漫民族化的当代表达。2014年国庆节,我们在北京慕田实裕长城举行了“招财童子动漫嘉年华活动,8米高气模在长城与中外二十万游客共度佳节!

  目前正在制作“招财童子动画大电影,计划2017年春节贺岁档全国上映。我们集中了国内最顶尖优秀的动漫制作团队与力量,一定会不负众望!收获新的惊喜!

  3年内,公司计划上市。未来,希望全世界喜欢动漫的人都能认识并爱上我们的“招财童子。打造“招财童子民族风超级动漫形象,让中国人自己的动漫形象影响世界!

      谢谢大家!

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